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开发商加快营销节奏 中山本地客购房热情回升
发布日期:2021-08-04 17:21   来源:未知   阅读:

  不知不觉,2017年上半年马上就要过去,年中节点对于不少大型房企来说也意味着压力。据记者观察,受今年3月份市场调控的影响,过去两个月中山一手住宅成交量整体处于低位水平,降温迹象明显。不过,随着供应的逐步增加,六月份以来开发商开始着力争夺刚需客户群体,与此同时,由于商业地产暂时不受调控限制,这吸引了不少投资客前往,成交贡献明显。 开发商加快营销节奏抢客一度“消失”的楼盘暖场活动 重回市场 近段时间,气温可谓一天比一天高,但楼市行情却有点背道而驰。自3 月底出台一系列调控后,中山楼市从火热进入了“冷静期”,4 月成交更是创出新低,仅5 月下旬有所回暖。总的来看,相比起去年底以及今年调控出台前的市场行情,多家受访开发商直言,各种原因综合下的市场出现明显降温已成定局。 正因如此,进入5月底6月份以来,全市多个楼盘都加快了营销节奏。去年几乎一度“消失”的楼盘暖场活动在过去两个月又有了明显的增多,开发商的营销支出也从积极外拓向挖掘本地客源转变。据不完全统计,近期有近20个热点楼盘开盘或首度开放,现场人气较早前有了一定的回暖。合富辉煌中山市场研究部监测显示,近期全市楼盘活动主基调为暖场,但也不乏开盘和加推项目,另外多个新盘启动认筹和营销中心开放等预热活动。 其中,从记者现场走访来看,远洋风景与融创香山府两个纯新盘的首度开放,吸引了大批人群前往咨询。碧桂园凤凰城、碧桂园天玺湾及雅居乐万象郡等楼盘也进行了新货加推。 “现在是年中业绩冲刺关头,因此许多房企尤其上市房企积极推新冲刺业绩,希望刺激刚需客户加快入市,推动市场成交。”中山中原地产研究部有关人士郭光喜坦言,相比起去年同期外地客涌入的火爆,过去几个月市场的降温已经让开发商意识到了变化。适度加快营销节奏、小幅以价换量已逐渐成为市场主流。 看到开发商适度让利的可能性 本地刚需客重新“唱主角” 而在眼下的市场行情中,无论从开发商反馈还是记者观察的情况来看,本地刚需客开始重新成为了市场成交的主力军。合富辉煌中山公司市场研究部经理谢仲娟告诉记者,自从3月底调控出台以来,近期本地购买力开始重新成为支撑起中山一手楼市的主力军。除了主城区外,一些镇区项目也同样如此。 “去年不少热门区域的外地客比重占到了6成甚至7成以上,而眼下,在这些片区的成交中,外地客的比例出现大幅下降,本地购买力上升。” 谢仲娟向记者分析表示,本地客的比例出现上升,除了因前者去年受深圳客带起的热度刺激外,近期受调控影响更是外地客成交比例直线下滑的主因。至少从今年的情况来看,本地客将重新成为开发商的争夺对象。 “经历了去年的行情以及土地拍卖的现状,如今本地客户对于一手住宅的接纳程度要较以往高了不少。眼下市场降温加上年中节点,会让一些本地刚需购房群体看到开发商适度让利的可能性。”郭光喜认为,调控使近两年来在中山高歌猛进的投资者出现观望,也使近年来需求受到压抑的本地客需求得以释放,而选择在当下出手置业的本地客,其自住需求一般都比较强。不受调控影响 商业项目成开发商、代理商“救心丸” 如果说二季度以来中山楼市受调控明显降温的话,那么成交方面的“商热住冷”可谓近期中山新房市场的真实反映。由于商业市场不受限,吸引了不少投资客前往,据合富辉煌中山市场研究部不完全统计,五月份以来多个项目推售商铺或商务公寓去化不俗,诸如石岐区大信新都汇二期、火炬区深中国际装饰城等商业地产项目都因不受调控影响而备受投资者关注。对于有业绩压力的开发商、中介代理商而言,商业地产更是成为了近期淡市里寻求业绩突破的领域。 其中,早在去年底便首度上市发售的深中国际装饰城位于火炬区博爱七路与逸仙路交汇处,是目前中山东部镇区在建规模最大的综合型装饰建材综合体。开发商方面表示,目前,整个一期项目预计2018年正式对外开业,今年下半年还将计划推出复式商务公寓。据项目销售代理中山家家顺方面介绍,目前火炬区一套100平方米的住宅,相当于深中国际装饰城的2间商铺,且后者长期租金回报率较住宅要高。因此在调控下不少投资者都开始转向这类商业类物业。 而作为石岐区3·28重点项目,大信新都汇二期在5月份也首推了45至72平方米复式商务公寓。来自香港的买家杨小姐认为,这几年投资住宅的人大多都是抱着赚快钱的心态,而随着目前市场调控收紧,她认为投资房地产该回归到地段、租售比、保值这些基本层面上,至少优质地段物业租售两相宜,长线投资风险要较单一炒房要低得多。 有机构调查数据也显示,今年来不少城市30至60平方米的小面积公寓成为市场热销户型。中山家家顺总经理李功镇表示,对比住宅,商业公寓具有不限购不限贷,不占用住宅购房套数指标,以及面积小总价低等优势,因此在限购后受到一些投资者的青睐。(新闻源:中山商报)澳门三合今晚开奖结果搅珠上海5个专题推进加快建设全www.bh6c3.cn

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